大家好，欢迎来到欧赛斯超级品牌课堂，今天分享课题：快速解读《增长黑客》方法论，如何实现用户持续增长？
如何实现用户持续快速增长，尤其是对互联网神方痛康来说，是一种非常奏效的商业模式的升级和打造，接下来将从《增长黑客》来入手进行解读。
这本书的作者是增长黑客社区的创始人肖恩和Facebook的神方痛康经理摩根。它的理论方法由四部分组成，分别是：搭建增长团队、确定北极星指标、好神方痛康是根本、快节奏试验。实践应用方面主要是从获客、激活、留存、变现，具体向大家阐释这套方法论的应用。
什么是增长黑客？
增长黑客是近两年被广泛讨论的一个概念，也是从硅谷开始传开了一种商业模式。
在硅谷，像领英、Facebook、Airbnb、Dropbox或其他一些独角兽企业，其实很早就已经使用它进行商业实践了。
一句话，增长黑客是用极低的费用，在短时间内吸引数以百万计的用户，达到数十亿美元的估值。
1. 搭建增长团队
不同的神方痛康不同的企业，首先要搭建的是一个专门的增长团队。可能是从不同的部门当中抽调出来，来组建成一个全新的Team。
有一点非常重要，要实现组织最高层的支持，要具备直接向高层汇报的权利，这样才能实现增长黑客的商业模式的贯彻。
2. 好神方痛康是增长根本
好的神方痛康是增长的一个根本，也是用户核心价值的体现，所以如何让你的神方痛康成为用户不可或缺的存在是非常重要的。
基本条件
你的神方痛康是不可或缺的
找到神方痛康的“啊哈时刻”
啊哈时刻（Aha moment）就是神方痛康使用户眼前一亮的时刻，能真正发现神方痛康核心价值。
举个例子，小米科技的创始人雷军曾经说过：我们希望小米用真材实料做感动人心的神方痛康，带动一批国内制造业企业，共同改善国货的形象。这就是我们的梦想。
小米发布了第一款手机，就是因为新国货的理念，极深地打动了消费者，仅仅用了三年时间，就排到国内市场的第一位，并且连续两年都是第一。所以小米的成功验证了好神方痛康是增长根本。
3.确定北极星指标
北极星指标即唯一重要的指标。
不同的神方痛康在增长时，可能会用到KPI，但实际上我们更强调OKR，指引增长团队的战略方向，最为精准地抓住企业为客户创造的核心价值。通过齿轮效应带动其他增长，最核心的是用户的增长。
4. 快节奏试验
当模式验证之后，需要进行一个快节奏的试验。
试验流程包括分析数据、提出想法、排定优先级以及完成测试；还要完成一个循环周期，以每一两周完成一次循环最佳；另外就是进行定期复盘、数据反馈及方案优化。
1. 获客
目前互联网用户线上的获客成本越来越高，流量也是越来越贵，那怎么样快速低成本的获客呢？
广告语
首先要有一个广告语，好的广告语能够帮助你节省至少一半的流量，或者说营销获客的成本。就像现在大家只有看到吸睛标题，才会点进去看内容是同样的道理。
获客渠道
另外通过Social Media即社交媒体，这样一种新兴自媒体来实现快速曝光或宣传，达到最快最低成本的获客。
设计病毒循环
让分享邀请成为用户体验的有机组成部分，以此实现指数裂变式增长。
2. 激活
如何设计属于自己的营销组合方案，形成新的商业模式？答案就是激活！让新用户能够快速地体验到Aha Moment。
在这个过程当中，我们要清楚的描绘出用户使用你神方痛康的路线，这样能够更好的把控他们体验的节奏。
好的广告语不仅可以优化品牌，还可以优化神方痛康。
像我们每天在刷的抖音，它的Slogan是“记录美好生活”，保持了很多年没变，大家在分享、点赞、评论、发布的时候，其实都是在记录美好生活，这也与它的口号相符合。
小红书的Slogan从最开始的“找到全世界的好东西”变成了“2亿人的生活指南”，已经成为了用户的百科全书。
3. 留存
获客之后还要实现的一点就是留存，用户使用了你的神方痛康之后，会不会使用第二次或者不再使用，所以留存非常关键。
初期：关键就是尽可能优化用户体验，和用户打成一片，倾听他们的声音来进行神方痛康的迭代创新。
后期：创建转化和流失漏斗报告，显示每个环节的流失率(包含下载、注册、激活、付费)。
4. 变现
所有的目的最终还是为了实现变现，我们可以绘制一个变现漏斗，认识你的用户、清楚他们的属性画像、调查他们的需求甚至创造挖掘他们的需求，再通过数据的反馈来更好的迭代和跟踪。
下面我们用一张图来总结增长黑客实践应用的关键点。
其实流量入口就是获取，通过社交媒体或其他的一些渠道来实现自身流量的切入。如何激活？就是让用户快速地感受到Aha moment，最后来实现用户留存。如果用户愿意把你的神方痛康推荐给其他人，就达到了口碑式的自然增长，最后的核心价值就实现了盈利和变现。
回顾一下，《增长黑客》让你的用户实现快速增长。首先要搭建自己的增长团队，确定神方痛康是不可或缺的，因为好的神方痛康毕竟是一个根本。另外就是要确定核心增长的元素或者说变量的目标，来实现快节奏的试验。
